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小批量采购需求的盛起 VS 企业应对策略

        最近几年,小批量的服务正在成为市场的一种趋势,随着电子设计行业的发展,电子设计工程师对于小批量的采购需求在迅速增加,小批量市场时代已经到来。
♦小批量vs大批量
        分销商在小批量采购服务方面还是保持有独特的优势:
        一、目录分销商竞争, 授权和独立分销商因为各自的定位和优势不同.要满足多品种、小批量采购不容易。除了质量,多品种、小批量采购的服务注重的是快速及时的供货。
        二、目录分销商在发展核心小批量采购业务的同时也越来越注重增值服务和电子商务的发展。并开始利用多种渠道跟客户沟通并维持客户的关系。这对于目录分销商来说也是一个十分有利的条件
        三、这种优势正是来源于目录分销商的独特的业务模式。目录分销商的业务模式决定了它是以提供现货库存,宽广的产品线,和高质量的小批量采购服务为根本,而对客户的最低订单量等几乎没有限制。这些使得目录分销商和原厂及授权分销商相比更适合服务于小批量采购这一类的客户,也显现出更大的灵活性
        越来越多的电子设计工程师都面临着研发项目众多和产品开发周期紧迫的难题,大批量面向量产的产品供应模式已经无法满足他们对于众多品牌以及批次的要求,小批量分销服务就应运而生,由于没有最小订货量和采购金额的限制,其好处显而易见。
♦竞争与机遇共存
        分销市场机遇很大,竞争自然也不小,市场的多样性决定了不同的分销模式会并存,无论大批量分销商还是小批量分销商,最终的目的都是服务客户,谁能为客户最快、最准确地提供高品质的产品和服务才能最终取得成功。
        对于小批量分销商来说,最大的挑战始终是:如何更好的了解客户的需求,提供相应的服务。与客户保持密切的关系,分析和了解他们的最新需求。基于与供应商的密切关系,如果客户有计划进入新的市场。派睿可以在客户产品研发的最初决策阶段就给予全力支持。
        从大环境层面来看,目前的宏观经济环境具有一定的不确定性,如何控制好成本,集中精力做好现有客户的服务工作,并积极开拓潜在应用市场,发掘更多的新客户也将是未来的挑战之一。
♦中国小批量分销市场的趋势
        毋庸置疑,中国市场已经成为世界最重要的市场之一。谈到未来小批量分销的走向问题,有几个趋势非常值得关注,首先,客户对于小批量的模式已经由小规模的尝试演变成了真正的旺盛需求,这就是为什么这两年不断有其他类型的分销商想染指的原因。其次,通过紧贴客户需求,在电子商务、技术支持上不断地取得进步。
♦企业应对策略 
         要想成为小批量分销领域的领导者,不断突破原有商业模式,积极拓展新的商业模式,在全球率先开拓出了全新的多渠道商业模式,包括:中文产品目录,网站,专业的电话中心和资深销售团队等,当然还有在线技术支持和在线培训方面的创新等都是明智的跨越。传统的分销商要进入小批量市场首先要做好细致的分析,如果仅看到市场机会而忽视两者在商业运作方面的差别,就会得不偿失。要知道小批量业务与他们此前的业务在成本控制、人员配备、技术支持上都有很大不同,贸然切入可能会导致成本高企,库存积压、资源错配、客户投诉不断甚至失去客户的风险。传统的分销商一般为同一种产品备有很大的库存,需要提前预订。小批量分销商则多是现货供应模式,客户订购的产品都已经在仓库中,能在最短的时间内交付给客户,在成本和库存管理上能做到很好的平衡。当然,很多因素会左右客户的抉择,对此,除了考虑价格的因素外,在成本一定的条件下,如何规划量产和研发阶段的产品需求,对于与分销商的合作,首先要了解产品的来源是否值得信赖、产品质量是否有保证、产品的交货能否准时以及技术支持服务是否周到等等,然后再考虑选择什么样的分销商,最后决定如何进行采购。其他需要考虑的因素可能还包括库存的策略、生产周期等等。选择产品线丰富、品质可靠、采购便捷、快速发货和配送的分销商会对整个产品的开发设计、生产、投入市场都能有强有力的保证。  
 

        南京南山半导体有限公司成立于2003年1月3日,是一家致力于成为中国最具价值的片式无源器件整合供应商。以风华高科全线片式无源产品为基础,南山半导体提供全系列的贴片电容贴片电阻贴片电感贴片功率电感贴片磁珠、贴片钽电容贴片铝电解电容、贴片二三极管、贴片电源管理IC等片式无源器件产品。
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